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2.互联网项目计划书

3.带孩子辍学去旅行，这种教育方式可行吗？

4.中国邮政储蓄银行的《中国邮政储蓄银行》特种邮票

5.在美国侦探赵学伟侦探简历

2018年太原市车牌号码网上自选网,太原市车牌号码自选规则

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一、入口

(1)太原网上车管所，预约号牌登录网址：

(2)进入山西省公安厅交通管理局(交通安全综合服务管理平台)，登录网址：

如果你还没有注册，请登录网址可直接进入注册窗口：

二、模拟流程

1、填写用户信息

（1）、选择身份证明名称

（2）、输入身份证号码

（3）、填写姓名

（4）、注册城市

（5）、设置密码，确认密码(两个密码一致，密码设置最好英文+数字)

（6）、勾上我已阅读并同意遵守

（7）、按“同意协议”并继续进行操作

（8）、选择用户类型

用户类型有4种： 车主用户，驾驶人用户，初次申领机动车驾驶证学员，新车车主用户 。

△ 对于车主用户，要注意以下情况：

(1)在本地拥有机动车且在办理机动车登记业务时填写的手机号码与现有手机号码相同的个人用户，可以进行网上注册。

(2)注册成功后，用户可以享受绑定本人驾驶证、网上获取本人机动车和驾驶证信息查询、违法处理和罚款缴纳、预选机动车牌号、考试预约及变更****等服务

△ 对于驾驶人用户，要注意以下情况：

(1)在本地拥有机动车且在办理机动车登记业务时填写的手机号码与现有手机号码相同的个人用户，可以进行 网上注册。

(2)注册成功后，用户可以享受绑定本人驾驶证、网上获取本人机动车和驾驶证信息查询、违法处理和罚款缴纳、预选机动车牌号、考试预约及变更****等服务

△ 对于初次申领机动车驾驶证学员，要注意以下情况：

(1)无机动车的学员在本地本利初次申领驾驶证业务后，可以进行网上注册。

(2)注册成功后，可以享受考试预约和预选机动车号牌等服务

△ 对于新车车主用户，要注意以下情况：

(1)对于全国范围内没有机动车和驾驶证，且需要在本地办理新车注册登记、二手车转移登记、二手车转入业务的个人用户，可以进行网上注册。注册成功后，可以享受网上预选机动车号牌服务。

(2)注意事项：

1.注册成功后24小时内未预选机动车号牌或已预选机动车号牌但未在预选号牌有效期内到公安机关交通管理部门办理新车注册登记、二手车转移登记、二手车转入业务的，其用户账号将被自动取消，且不允许该身份证号码在网上采用相同的.手机号码注册新车车主用户。 (简单说，就是注册成功后1天之内就要选号，选完号之后在15个工作日内就要去太原公安局注册登记，不然前面的事情就白做了，而且2年内不能在互联网选号了)

2.注册成功，但在未完成预选号牌前，不能办理驾驶证考试预约业务，您可取消该账户后按照初次申领机动车驾驶证学员重新注册，或者尽快完成机动车预选号牌登记业务。

3.验证，注册成功后再登录。

登录网址：

三、温馨提示

(1)当前公安交通管理部门：

山西省 。 如果您不是在山西省注册，请至部级平台登录。

(2)启用互联网新车注册登记预选号牌业务地市包括： 长治、大同、临汾、运城、 太原 、朔州、晋城、忻州、吕梁、晋中。

(3) 选号时间： 自2017年6月20日9点开始， 选号时间为9:00-22:00

(4)所录入的身份证及车辆信息必须有效真实，如果录入的信息与相关凭证证明不符的，所选号牌号码将被视为无效。

(5) 浏览器： 建议您使用IE9+、FireFox、Google Chrome，分辨率1280*800及以上浏览本网站，获得更好用户体验。

? (6)选号成功后需打印机动车注册申请表，并按照机动车注册申请表注明的办理地点申请注册登记，申请时，需向受理民警说明已进行互联网选号，并提交机动车注册申请表。如选号时未成功打印机动车注册申请表的，可以再次登录系统进行打印。

车商工作总结

殚精竭虑，春华秋实；大昌人二十年来风雨兼程，奋力拼搏，开拓创新，科学发展，迎来了事业的辉煌.

★ 1992年5月18日 山西大昌汽车集团创建

★ 1992年5月18日 太原大昌进口汽车维修中心正式开业

★ 1993年5月18日 太原大昌进口汽车配件公司正式开业

★ 1994年3月， 日本尼桑公司授权，全省首家“日产汽车特约维修中心”

★ 1994年5月18日 太原大昌国产轿车维修中心正式开业

★ 1998年5月18日 山西大昌汽车专业学校正式成立

★ 1995年5月18日 太原大昌焦化工业有限公司正式开业

★ 1995年5月18日 山西大昌北营基地正式启动

★ 1999年5月18日 在山西省吕梁贫困地区兴建山西大昌希望小学

★ 2000年5月18日 山西大昌一汽大众4S专营店正式开业

★ 2000年5月18日 山西大昌汽贸有限公司正式开业

★ 2001年5月18日 山西大昌奥迪4S专营店正式开业(山西地区首家)

★ 2002年5月18日 山西大昌轿车销售服务有限公司正式开业

★ 2002年5月18日 太原大昌一汽丰田4S店正式开业

★ 2003年5月18日 山西大昌小马基地正式启动

★ 2003年5月18日 山西大昌汽车装潢有限公司正式开业

★ 2004年5月18日 山西大昌东方日产4S专营店正式开业

★ 2004年5月18日 山西大昌三菱、克莱斯勒、Jeep4S店正式开业

★ 2004年5月18日 山西大昌重型汽车服务有限公司开业

★ 2004年5月18日 山西大昌菲亚特4S店开业

★ 2005年5月18日 山西大昌福特4S店正式开业

★ 2006年5月18日 山西大昌广汽丰田4S店正式开业

★ 2007年5月18日 太原大昌雷克萨斯4S店正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌保险代理有限公司正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌俱乐部有限公司正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌科技有限公司正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌汽车集团新建现代化智能办公大楼正式启用

★ 2008年5月18日 山西大昌汽车快修有限公司正式开业

★ 2008年5月18日 山西大昌房地产开发有限公司正式开业

★ 2008年9月28日 山西昌福福特4S店正式开业

★ 2009年5月18日 山西大昌克莱斯勒、Jeep、道奇4S店乔迁新址

★ 2009年5月18日 山西大昌斯柯达4S店正式开业

★ 2010年5月18日 山西大昌东风悦达起亚4S店正式开业

★ 2010年5月18日 长治大昌一汽-丰田4S店正式开业

★ 2011年5月18日 忻州大昌一汽-丰田4S店正式开业

★ 2011年5月18日 忻州大昌东风日产4S专营店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌东风日产4S专营店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌长安福特4S店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌广汽丰田4S店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌一汽-大众4S店正式开业

★ 2011年5月18日 山西大昌雷诺4S店正式开业

★ 2012年5月18日 山西大昌宾利正式开业

★ 2012年5月18日 吕梁大昌奥迪4S店正式开业

山西大昌汽车集团主营业务为汽车销售和汽车维修，也是后服务市场的主要服务对象，通过后服务市场的产业平台，将极大的促进销售市场。

驾校、GPS公司、租赁公司、二手车、交安委、信贷部、保险公司、汽车俱乐部、装潢公司、汽车租赁、救援中心、快修店等，根据其服务内容对汽车销售和汽车维修进行有机的产业链接，促进各产业部门与汽车销售和汽车维修的良性发展。

山西大昌汽车集团已经经历了二十年的风雨，在汽车行业中已形成买车、卖车、租车、修车、验车、换车、学车等完善的汽车后服务市场平台体系．

大昌集团历经了二十年的拼搏与发展，塑造了大昌企业品牌，铸就了大昌的辉煌。由一个简单的小汽修企业，励精图治，成功地实现了大昌历史上三次大的跳跃式发展，使企业从资本积累升华到了资本运营阶段，迅速发展成为国内外众多知名汽车品牌代理的4S模式的集团企业，崛起在三晋大地上，成为山西省汽车服务的排头兵。

互联网项目计划书

　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！这也意味着，又要准备开始写工作总结了。那么如何把工作总结写出新花样呢？以下是我帮大家整理的车商工作总结，欢迎阅读与收藏。

车商工作总结 篇1

　我是20xx年12月30日任省公司车险部与车商渠道部总经理，至今已有一年时间，主要负责车险部与车商渠道部全面工作，并兼顾车商渠道外联工作。

　下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职，不当之处，请各位领导和同志们批评指正。

　20xx年是公司实施新的五年发展规划的开局之年，是推进公司转型升级的攻坚之年，也是我从基层到分公司机关工作的第一年。一年来，在总经理室领导的关怀与正确指导下，在全系统员工的大力配合下，在车险部全体同仁的支持下，车辆保险部/车商渠道部紧紧围绕“双超”的总体目标要求，以永不懈怠，开拓进取的精神风貌，在创新中谋发展，全面督导车险优质、健康的发展。截止12月15日，车险保费收入xx亿元，同比增加xx亿元，同比增速为17.51%，超额完成总公司年初下达计划指标，并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的xx亿元的计划任务。

　一、注重理论的学习，不断提升自身综合素质

　20xx年12月30日，我由一名基层老员工变成省机关的一名新员工，工作岗位的改变，给我带来了新的挑战。新的岗位，每天面对的都是新问题，自己不懂就问，虚心向同志们请教，我非常感谢金垒、利霞、巧娟给我工作上的帮助和建议，使自己很快的完成了角色的转变，适应了新的管理岗位工作。

　在日常的工作中，我始终坚持理论的学习，不断提升自身素质，尽快成为一名合格的机关员工，同时运用自己在基层多年的工作经验，有针对性的分析形势，进而找到制约公司业务发展的潜在因素，积极采取应对措施，确保车险业务稳步增长；另一方面，结合工作实际情况，认真学习、深刻领会总、分公司全保会会议精神，把思想认识和实际行动统一到公司的决策部署上来，紧紧围绕“双超”的总体目标来安排部署工作，最终取得了良好的效果。

　二、20xx年主要工作

　1、优化配置政策资源，引导机构转变发展方式

　2、大力推进车商渠道建设，助推渠道业务快速发展

　3、突出效益，理性经营，促进业务品质提升

　4、加强优质业务续保的管理，优质客户稳定性得到保障

　5、狠抓业务督导，促进均衡发展

　6、强力推进统计分析研究，完善分析评级体系

　7、强化基础管理，提高风险管控能力

　三、工作中存在的问题及下一步工作方向

　回顾一年来的工作，付出了很多心血，也做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但是还是存在一些不足，主要表现在以下几个方面：

　一是因工作职责的转变，对某些机关工作并不是十分熟练，需要进一步的加强；

　二是由于精力有限，部分工作不能亲自主抓，沟通还不到位；

　三是队伍建设有待进一步加强，由于部门人员不足，部分管理思路和措施，不能及时跟踪落实，一些工作做得还不够细化。这些不足，有待于在下一步工作中加以改正和克服。

　在新的一年里，我将从本职工作入手，内建制度，外抓发展，重点在五个方面着力：

　一是继续坚持差异化的承保政策，坚持效益优先；

　二是继续实施有效的业务推动方案，特别是要加大对车险价值业务发展的推动力度；

　三是以重点市场、重点机构、重点业务为抓手，把价值业务做大做强，提高车险盈利能力；

　四是把握费用的控制力度，对效益业务改善品质，效益好的加大投放；

　五是着眼优质业务续保率，要认识到续保率在可持续发展中的重要程度。

　我坚信在分公司党委、总经理室的正确领导下，与部门全部员工一起，继续以饱满的工作热情和昂扬的工作斗志，乘势而上、奋勇开拓，为实现公司“双超”的目标努力奋斗!

车商工作总结 篇2

　转眼间，从入职到现在，我在太平洋保险公司工作了快四个月了。通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，挑战了自己的工作能力和学习能力。在这工作期间，有得也有失，现就将20xx年上半年工作简要总结如下：

　在公司，我是属于车商部的办事人员，负责车行某些展厅的出单及送单跟踪。在合诚我是负责合现和广汽丰田两个展厅，不仅要与续保人进行交流，也要与销售打交道。一开始由于我是新来的，许多销售都不愿搭理，在新车的出单方面出现不少困难，很多人都会说和我不熟悉没有义务要出我们公司的单，而我又不懂用什么方式和他们沟通，所以不知道怎么要求他们出单。刚接手的两三个月，广汽的新车单都不是很多，每个月就那么的几台。后来，在丹姐的引导和耐心教导下，慢慢和他们熟络，开始了解之前单量的一部分原因，有时还开玩笑的.语气叫他们多出我们的单，甚至说那单是不是开我们的公司。为了能更好的服务他们，对于广汽新车单我都会采取帮他们复印好保险单进行签收，让他们感受到我们的服务态度。而合现的新车单，或许本来我有同学在此店，加上合现店的人比较随和，跟了一个多月就和里面的大部分销售混得比较熟，在每个星期的结算中，合现展厅续保加新车都有几万甚至好的时候有十万左右。但是在6月份的时候，两个展厅都受到市场的影响，特别淡，广丰新车只有七、八十台，合现也不够。在六月份最淡的时候一个展厅最长有5天没出过我们单，虽然主要原因市场，但也有一部分是出了别家公司的单，据了解有些是客户要求，有些是我们公司没有一些附加险可以购买，也有一部分是销售的一些小问题。还好在6月份的后半个月单量恢复到正常数量，没有在年中任务中拖后退，但是总体的续保率和保单占市场的份额并不是很满意。

　对于工作上存在的困难和问题总结有以下几点：

　第一、对展厅的跟踪并不太完全，出现问题没有几时告知主管并与之商量；

　第二、刚开始对于保险的各方面知识了解并不深，遇到销售或续保人员的询问不能及时进行回答，使工作效率降低；

　第三、对于个人行为及各方面要求并不太严谨，上班时间没有把头发包起，有时遇到突然停电特殊情况，更出现大声说话的现象，造成展厅的困扰；

　第四、不了解哪些政策对于续保有帮助哪些有影响，更对不同展厅的续保情况并不清楚，不知道他们展厅上一年有哪些单，跟了多少，丢失多少，应该做些什么有针对性的措施去改善现状；

　第五、办公司有时会出现几个人在，可没有做到人尽其用的效果，有时一些单放在台面很久都没有人去拣，以致有些销售或续保人员要亲自进来拣，这样会影响到我们的服务质量；

　第六、新系统的不断升级给我们打单造成很多不便，特别是发票问题，系统一开始就比较慢，之后是出现一些不同的小问题，只要不断登录就行，可是到现在，连登录都常常不行，在单比较赶的时候，常让客户等很长时间，降低我们的工作效率；

　第七、出单或报价速度不快，常出现一个人很长时间地坐在电脑前出一份单或报一份价，本来电脑设备并不完善，加上效率不高，以致不能满足个人员的工作需要。

　在几个月中，存在着很多不足之处，工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。以上是对4个月出现的问题及困难作出的列举，对于下半年的工作中，针对出现的困难和问题，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，一步一步地寻找解决问题的方法、克服出现的困难及改掉存在的缺点。

车商工作总结 篇3

　截止20xx年9月底，车商部完成保费收入6203426.79元，其中续保保费52106.78元，新增及转入保费987020.01元。在1—9月中车商部严格贯彻上级公司及经理室下达的各项政策，努力完成经理室下达的各项任务指标，在工作中积极与经销商沟通，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习。提高服务意识，完善服务质量，促进车商业务加快发展。

　一、车商工作中出现的问题

　1、车商续保率相对较低。1—9月车商续保收入为52106.78，与去年相比有所下降，这首先是由于盘县营业性货车市场销售疲软，经济大环境所致。其次，一些车辆未能找到货源，至今仍在停放中。再其次，盘县与云南省相隔较近，云南保险费率相比我省保险费率较低，一些车辆转入云南购买保险。

　2、跟理赔人员沟通不足。由于车商部承保车辆基本上都是营业性货车，车辆在出险时，车主都希望尽快的理赔完成，下一步车商部将派专门的人员及时的跟踪车商业务的理赔工作，及时的为出险客户排忧解难，为下一年续保工作打下良好基础。

　3、疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。加强理论知识的学习，更好的为经销商服务。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

　二、下一步的措施

　1、进一步加强与经销商的沟通，及时的走访经销商，巩固好与经销商良好的关系。

　2、积极开拓新的保源，努力拼搏接下来的60天，力争完成车商部的各项任务指标。

　3、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固公司营业性货车在市场上的份额。

车商工作总结 篇4

　一、工作目标

　力争在20xx年度车商业务保费上千万，市场份额要达到70%以上；通过加强对4S店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%，在利用送修服务（包括非本专营店车）继续加强续保率的提升。要将4S店专营做成PICC专营业务，从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新车业务成为同行业中的领先。

　二、工作思路和措施

　面对日益激烈的市场竞争，渠道化销售，专业化管理已经成了公司经营的主导发展方向。为了进一步加快车商渠道建设和业务发展，全面提升车商渠道的运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康发展：

　车商业务的现状：截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。6月份新增店1家（均产生保费），根据摸底预测的情况新车总体保费应在2000万左右，而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6月份500余万元。推荐送修码使用率100%，车商出单模块出单率80%。4S店根据现有的合作经销商的销售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团（人保份额占60%）。其中部分产能为零的车商要求过高（例如：支付手续费过高，根据摸底了解销售量也很低。）我们正在积极洽谈与部分车商达成协议，力争在第三季度产生业务。

　一、业务情况

　(一)保费收入时间进度

　20xx年6月底车商推送码口径承保业务2275笔，保费509.02万元，完成计划任务的45.33%，其中昌吉州分公司营业部保费507.3万元，昌吉市支公司、奇台县支公司均产生保费。米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

　车商渠道维修(3H1,3L1,301)下承保业务96笔，保费收入35.058万元，完成计划任务的57.1%。

　(二)产能及份额环比改善

　渠道保费为零的经销商有21家，占比20.54%。渠道保费为零的修理厂有26家，奇台支公司修理厂保费33.37万，五家渠支公司修理厂保费1.68万，米泉、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

　截至6月全疆合作经销商26家，其中21家经销商份额在60%以上，5家份额在30%以下。

　(三)车商专用出单系统使用排名系统前例

　分公司监控数据我公司已连续多周使用率在80%以上，持续保持至全疆第十二位。

　1、加大公关展业力度，尽快与当地未合作的汽车经销商以及各县市的经销商建立业务联系并签订保险业务合作协议。可根据车商内部人员主要信息，梳理公司内部人脉资源，将有较好人脉资源的可合作车商渠道作为优先公关对象。

　2、切实维护好已建立业务合作的车商。面对竞争激烈的车商市场，积极应对，制定推动车商业务发展的激励方案，提高车商销售顾问推销保险的积极性，不断提升4S店业务的精细化管理水平，促进4S店业务有效益发展。从而提高我公司新车店面份额，提升单店产能。积极推进车商业务的发展。

　3、进一步加强4S店专管专营队伍建设，逐步完善专营团队经理、渠道专员、销售助理岗位职级和薪酬管理制度，明确职业生涯规划。加强对我出单人员及车商业务人员的综合业务素质和技能的培训，不但要精通保险产品还要熟知理赔流程，为客户提供专业保险服务，使其来不断提高核心竞争能力。

　4、加强与上级部门和承保部门的沟通与协调，落实推荐送修码的录入问题，严格按照总、区分公司规定正确出单，确保上级部门通过推荐送修码能提取车商业务真实的数据，能反映车商业务发展的实际情况。

　5、加强4S店销售、理赔一站式服务，保险产品价值体现就是售后服务，通过现有的销售和理赔服务，整合资源让4s专营店的承保、理赔捆绑在一起，给客户一步到位的服务，公司承保的出险车辆，进入4S店维修只需提供相关事故证明及证件，待维修后验车提车即可，其余的由公司售后人员完成服务工作，（如：与4S协商维修事宜、办理委托手续等），为公司品牌形象打下坚实的基础。

　6、加强销售行为管理，强化销售过程管控。重点考核专营团队经理、渠道专员和销售经理对4S店的维护情况，定期拜访记录等。要求驻店经理每日给渠道经理上报日活动量管理表，形成层级上报，通过日活动量管理表，可以全面掌握每家车商每天售出车辆情况、投保情况、我公司承保情况、送修情况等；为领导市场反应能力以及经营决策提供依据。

　7、合理规避与电（网）销渠道业务的冲突，在车险业务发展上将二者有机的结合起来，保证新车业务快速健康的发展，提升当地新车业务市场份额。

　8、加大扩展车商渠道业务覆盖范围，车商渠道使用推送码口径统计和核算，实现了运用车商专用工具和系统，为单店合作发展提供数据的支持，可进行单店产能管理和考核。

　目前车商渠道业务已经覆盖至各地中心城市，需继续延伸至个县级区域，以及扩大至商用车、二手车、租赁车等市场，实现车商专管专营，为车商专业化业务快速发展奠定基础。

　9、加强保费和份额管控，在合作经销商及修理厂数量不断增加的同时，保费为零经销店和修理厂占比始终在15%以上，各地分公司要加强管控，对长期保费为零的经销商要及时采取有效措施，对于新增经销商及修理厂要尽快打开业务突破口，开展业务合作，切实提升单店产能、店面续保率，降低零产能店占比。根据理赔中心统计各县合作修理厂（见附表）均要为公司带来保费，未使各县合作修理厂都能产生保费，各县可将运输公司与合作修理厂推荐送修码绑定（绑定修理厂根据各县基本情况）。出险车辆及新车按标准保费出单的车辆一律走车商专用系统出单（在客户自愿情况下）。推荐送修码按各县市支公司、分公司营业部所申请的修理厂推荐送修码推荐送修码为主。

车商工作总结 篇5

　20xx年车商渠道全年销售任务为：230000000元，截止8月底车商渠道实际销售完成额为：133973100。93元，达成率为：58.25%。

　一、市场分析

　当前，车商渠道已成为各保险公司代理业务的重要来源，据调查，全省车险品质的改善使各大保险公司对车行市场的关注提升，车行保险市场竞争进一步加剧，以中保、平安、国寿财为代表以较高费用投入、宽松的理赔政策等手段迅速抢占车行保险市场。

　1、外部竞争

　中保：手续费投入与我司持平，但送修资源雄厚且送修力度强，市场介入及覆盖面较我司占有明显优势。

　平安：手续费投入高且其他费用投放较灵活，对车行销售人员吸引较大，承保限制及理赔政策较宽松，尤其在高端和进口车型方面。

　国寿财：手续费投入高（贴费情况屡见），承保限制较少，理赔政策宽松。

　其他同业：市场占有率低，费用投入高，理赔灵活，人为因素多。

　2、监管

　手续费监管即将放开这一趋势导致我司在车行市场失去了平等的竞争环境。全国统一的保险消费者投诉维权电话12378将于“五一”前上线，将导致我司必须提高理赔服务来提高客户满意度。

　二、全省车商渠道截止8月底保费情况

　1、保费收入情况

　2、保费完成比例

　从全省车商渠道保费完成情况来看，各中支只完成了全年任务的50%左右，与公司下达的全年任务相差较远。

　三、总对总品牌销售分析

　1、销售分析

　通过销售数据可以看出各中支公司对于总对总项目的重视程度不够，个别中支公司总对总品牌保费规模低于全省销售水平；阳泉、长治、忻州、临汾、大同、运城至今还有个别总对总品牌未予当地经销商建立合作的。

　2、存在的主要问题：

　①、现有车行增长乏力，车商合作深度有待提高；

　②、续保率亟待提升；

　③、送修资源有限。

　四、业务发展建议

　1、依托总对总平台积极拓展并加深与车行的业务合作，通过总公司与各主机厂签订的框架性合作协议结合各中支当地市场确立目标合作车行，在分公司及各中支相关部门的配合下，建立稳固的合作关系。

　2、借助厂家新车发布的契机制定相应的承保促销政策，针对一段时期内畅销车型结合公司政策制定促销政策，从而提升新车承保规模，积极配合各4S店促销活动推动我司业务发展。

　3、联合理赔部整合我司送修资源，加大车行送修力度以提升与各车行的合作深度。

　4、通过提高理赔服务，树立良好的市场口碑，积极拓展新增车行，深挖现有合作深度。

　5、借助我司客服增值服务平台，为车行客户提供增值服务，增强客户对我司的认可度及满意度，为业务的持续稳定增长打下基础。

　6、在渠道内积极开展业务技能培训，培养业务员的综合拓展及服务能力，向客户提供全方位的服务，从而提升客户忠诚度。

车商工作总结 篇6

　20xx年是人保财险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。这一年是我在人保财险工作的第四个年头，在这四年里公司领导和同事对我的帮助让我不断的成长。下面结合我的具体工作，给20xx年的工作做一下小结

　在工作思想方面，积极贯彻省、市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

　在业务发展方面，我主要负责车商业务，这需要与各个4s店保持良好的合作业务关系及做好及时的沟通工作。无论是年初的车险见费出单还是年底的手续费统一结算;无论是核保的政策变动还是理赔系统平台的正常运行，工作上的每一点点变化，系统上的每一步更新，我都认真参与，尝试，全力以赴。近几年保险市场竞争非常激烈，比如平安的电话营销，在价格上我们可能没有那么优势，但是我们可以在售后服务方面做到尽可能的让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，增强盈利，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

车商工作总结 篇7

　今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20XX年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20XX年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。

　今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

　(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

　(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

　按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

　一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20XX年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

　二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

　(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

　一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

　第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

　第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

　(四)存在的问题和不足。

　在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。

带孩子辍学去旅行，这种教育方式可行吗？

互联网项目计划书1

　一、公司宏观分析

　1、公司简介

　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　2、公司战略

　燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

　3、执行项目概要

　学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。

　4、资金筹集方式

　公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

　二、行业特点描述

　1、发展背景

　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前—快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

　针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

　综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

　2、自身发展优势

　随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2。3项目运营关键。

　1）、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

　不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

　2）、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

　3）、合理构建服务项目，保持生存与发展。

　在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

　总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

　三、执行项目解析及营销战略

　1、学生自由交易平台

　我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

　2、超市在线购物

　1）、市场分析

　燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物——上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　2）、行销策略

　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

　为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　3）、财务分析

　根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

　每月利润=（每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费）×合作超市数量

　四、互联网前景分析

　互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

　现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

互联网项目计划书2

　第一部分：市场背景分析

　进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

　分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表：

　第二部分：竞争对手分析

　详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。

　业务模式

　一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

　目标用户群

　不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

　发展情况

　所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。

　第三部分：产品可行性分析

　从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。

　龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

　商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)

　技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

　功能视图

　技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

　当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确：能做!

　第四部分：实施方案

　敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。

　项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

　项目进度表

　团队组成

　项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

　第五部分：投资和收益分析

　项目的投资情况

　描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

　项目的收益分析

　分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

　除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。

互联网项目计划书3

　网站策略

　将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

　电子邮件推广

　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

　搜索引擎加注

　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

　信息平台发布

　将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

　广告策略

　广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

　网下推广法

　网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

　雁过留声法

　大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛 信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

互联网项目计划书4

　1.业务主旨

　一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

　2.创业公司情况介绍

　建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

　3.产品/服务

　产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

　4.市场分析

　市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的.市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

　5.竞争分析

　俗话说"知己知彼，百战不殆",创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

　6.经营及实施

　经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

　7.管理背景和能力

　风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

　（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

　（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

　如果选定了一份互联网创业目标，那么有非常清晰的发展目标和发展规划，以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面计划的情况下，当然是非常有必要的，那么到底互联网创业计划书怎么写呢?

　在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用：第一，一般来说，不管经营任何实体的生意，大都是需要产品的，而互联网创业计划书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述，明确自己的产品定位以及跟同行之间对比之后的优势以及劣势在哪里，从而不断的改进，把优势的一方面发挥的更加突出;二，对市场的精准分析，主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三，对竞争方面的分析，介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力，了解竞争对手，并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四则是全面介绍和分析自己所选择的这个创业项目的意义所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五个方面则是要对这个项目的市场进行分析，并且制定初步的以及长远的发展目标以及规划。

　除了这些之外，在创业计划书当中还需要对这个项目的风险进行详细的分析，对创业过程当中的每一个步骤都需要做出详细的计划等等。究竟互联网创业计划书怎么写，其实现在网络当中有很多相关的案例，可以参照这些好的案例来进行规划，当然，专业的人员来制定这个创业计划书才是最为明智的选择，这样才能够更加准确的了解这个项目是否值得投入。

互联网项目计划书5

　信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

　（一）商家分析

　1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；

　2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；

　3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

　（二）消费者分析

　1、 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

　2 、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

　3 、老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。

　4 、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

　(三)投资预算

　1 服务器年租金2万元

　2 台式电脑两台共1万元

　3 初期宣传费用1万元

　4 数码相机一台5千元

　5 数码摄象机一台5千元

　6 其它费用5千元

　共计投资资金5.5万元

　（四）效益来源

　1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；

　2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，

　二是按照网络销售每件的1%提成，

　两种方案选择其一；

　3 随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；

　（五）拓展方案

　1 将忻州做一个很好的样板

　2 将忻州这个样板向其它城逐步推广

　3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入

　（六）结束语

　这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

　这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

　我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

中国邮政储蓄银行的《中国邮政储蓄银行》特种邮票

可能在车辆的使用上有很多问题需要来咨询您，也有可能不幸出现问题需要您去维修。在二手车市场可以看到很多车友茫回买车，买后才发现使用率问题，几年的新车就出手，损失很大。肯定都要从新收拾一遍，很是麻烦的。当然车子没有房子那么大动静，但也是要耗费很大精力的。给介绍一款非常好的托挂式房车，山西省忻州市有一民营企业生产的。房车名字“星州”系列。

还有内部环境，所有物品的损坏赔偿来开展！这样降低因为出租后期带来的维修损失完全可以，寒暑假自用。其他时间交给房车俱乐部进行出租，这种方法是绝对可行的。再加上一些落后地区交通基础设施的滞后，行车不易、停车难的问题，是制约房车出行的一个重要因素。根据你的客源量，客户多且固定的就轻松了。这种情况下可行的。反之生活就比较困难了。

即租即用，用完归还，很多事情租赁机构帮你搞定，专业的人做专业的事，省心，省钱，省事。正常的情况下，没有不愿意的，只是从经济的角度看，经济状况不同，所以得出的结果就不同。以后想换车了再卖价格也要便宜一些，所以我不建议你把自己的房车用于出租。从这些例子看，你再怎么去给使用者讲房车使用规范，也不能保证不出现问题。

又有这个想法 为什么不呢？如果网上的意见都是反对是不是你就不做了呢？拟定计划，去实现自己玩可以，建议买B型房车。但是出租的话自己维护成本太高了，出租两次还不抵自己做个保养如果买一辆房车的确能够给你额外的带来收入就可以买一台建议把车委托租赁公司。如果不委托租赁公司出现事故了，可能会不太好处理。

在美国侦探赵学伟侦探简历

2007年3月20日我国发行了《中国邮政储蓄银行》邮票一套一枚　 2008年

1月16日：中国邮政储蓄银行试点开办个人理财业务，天津、黑龙江、河南省（市）分行，福建、厦门、江苏省（市）邮政储汇局六地对外销售第一支人民币理财产品——创富1号。

1月28日：中国邮政储蓄银行推出第一期“储汇聚财”外币理财产品，在北京、天津、上海、福建、江苏、浙江、广东七省的外币储蓄网点进行试点销售。

1月20日-28日：中国邮政储蓄银行江苏省、湖北省、青海省、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、青岛分行分别成立。至此，中国邮政储蓄银行所有36个省级分行已全部揭牌成立。

3月23日：中国邮政储蓄银行公司业务系统在天津5个网点试点成功上线，这是邮储银行迈向全功能银行的重要一步。

4月8日-10日：第一次中国邮政储蓄银行工作会议在北京召开，会议全面总结了邮政金融改革发展历程，分析了当前形势，明确了今后一段时期的主要任务，安排了2008年邮政金融工作。银监会主席刘明康、副主席蔡锷生到会发表重要讲话。

6月2日：中国邮政储蓄银行正式发行第一张信用卡，标志着中国邮政储蓄银行资产业务拓展到全新领域。

7月27日-8月1日：中国邮政储蓄银行第一期全国一级分行高级管理人员培训班在北京举行。

9月底，中国邮政储蓄银行全国分支机构完成挂牌，机构组建工作顺利完成。

10月30日：中国邮政储蓄银行与中国邮政集团公司财务会计分账核算工作完成。

12月，中国邮政集团公司完成中国邮政储蓄银行资本金的二期注资工作。

2009年

1月8日：中国邮政储蓄银行正式开始办理公司自营贷款业务。

1月14日：选举产生中国邮政储蓄银行总行第一届机关党委和机关纪委，召开中国邮政储蓄银行总行第一届机关党委和机关纪委第一次会议。

1月15日：中国邮政储蓄银行公司业务系统与人行国库信息处理系统（简称TIPS）对接项目在辽宁与四川成功试点上线。

1月21日：中国邮政储蓄银行“合规管理年”活动正式启动。

2月18日：中国邮政储蓄银行2009年工作会议在北京召开，会议确定了加快邮政储蓄银行向现代商业银行转型的总体思路。

2月24日：中国邮政储蓄银行总行深入学习实践科学发展观活动结束，整改工作按照期限和任务逐项落实和完成。

2月26日：中国邮政储蓄银行全面双向开通两岸邮政电子汇款业务。

3月10日：中国邮政储蓄银行总行与中国光大银行总行签署《2009年度银团贷款暨其他业务合作协议》，进一步加强双方银团贷款、供应链金融、理财等领域的业务合作。

4月8日：中国邮政储蓄银行与中国民生银行总行签署银团贷款业务合作协议。

4月17日：中国邮政储蓄银行召开全国支行长、邮政支局长金融业务知识远程培训总结暨证书颁发仪式电视电话会议，共有22071支行长、支局长通过并获得证书。

4月20日：中国邮政储蓄银行与戴尔（中国）公司在北京签署《战略合作备忘录》和《资金归集合作协议书》，建立长期战略合作伙伴关系。

5月，中国邮政储蓄银行获得全国银行间外汇交易中心颁发的2008年度最佳交易规范奖。

5月15日：中国邮政储蓄银行总行与华夏银行总行签署2009年度银团贷款暨信贷资产转让业务合作协议。

5月18日：中国邮政储蓄银行组织完成了全国一级分行的储蓄与对公系统互通的上线工作，支付结算优势大幅提升。

5月27日：中国邮政储蓄银行大庆市分行与林甸县政府签订了开立保函合同，并出具了履约保函协议，办理了中国邮政储蓄银行首笔履约保函业务。

6月3日：中国邮政储蓄银行陶礼明行长参加中央电视台“破解中小企业融资难”国际论坛,并作为嘉宾发言。

6月3日：中国邮政储蓄银行宁波分行开始试点开办渔船抵押贷款业务。

6月6日：中国邮政储蓄银行第三方存管系统成功上线。

6月11日：中国邮政储蓄银行正式启动代理保险大集中系统建设工作。

6月23日：中国邮政储蓄银行被国家旅游局确认为旅行社质量保证金存储指定银行之一，为中国邮政储蓄银行公司业务在服务旅游行业客户提供了新的切入点。

6月25日：中国邮政储蓄银行高级管理人员财务培训在北京召开，会议明确了以效益为中心的经营发展和财务管理策略。

6月29日：河北保定市分行开始试点开办企业名下房产抵押类个人商务贷款业务。

6月30日：北京分行率先在全行开办票据转贴现业务。

7月8日：中国邮政储蓄银行公司业务存款余额顺利突破1000亿大关。

7月9日：中国邮政储蓄银行银行本票业务功能上线。

7月16日：中国邮政储蓄银行小企业贷款在河北保定正式开始试点，实现了信贷业务的多元化发展。

7月16日：我行获得基金托管业务资格，并于9月1日正式运营。截至2009年底，托管业务资产规模突破100亿元。

7月24日：中国邮政储蓄银行有限责任公司与中国邮政集团公司鉴定了《代理银行业务框架协议》。随后，全国签订了省级、地市级和县级《代理银行业务框架协议》。

7月30日：总行与四川长虹电器签署了战略合作框架协议暨销售资金归集合作协议。

7月31日：中国邮政储蓄银行个人商务贷款余额突破100亿元，实现业务规模的突破，为全年的稳定发展奠定了基础。

8月，落实银监会通知要求，经过四个月完成在全行开展代理保险、代理基金及理财业务专项检查工作。

8月，移动“商易通”业务在辽宁省沈阳市试点上线。

8月1日：中国邮政储蓄银行远程教育培训系统上线。

8月4日：中国邮政储蓄银行成为中国银行业协会银团贷款与交易专业委员会常委行。

8月7日：中国邮政储蓄银行保定分行成功发放第一笔小企业贷款。

8月13日：召开表彰自查发现和成功堵截邮政金融资金案件有功人员大会，激励员工主动检查发现资金案件、堵截风险事件，减少资金损失。

8月16日：全国二级支行损益核算和“三农”财务报表培训班在石家庄召开，这标志着此项工作在全行正式全面开展，对全行员工进一步提高效益意识将有深远影响。

8月24日：正式联入国家外汇管理局金宏系统，并通过金宏系统向外汇局报送国际收支电子数据信息。

9月1日：“日日升人民币理财”作为我行第一只托管产品上线运营。

9月7日：公司理财业务系统正式上线，此举对做大理财、公司业务规模，扩大社会影响力，树立邮政储蓄银行品牌形象等方面有深远的影响。

9月10日：中国邮政储蓄银行基金专户“一对多”业务正式对外开办。

9月13日：储蓄系统物理集中工程在云南、新疆两省进行试点工作。

9月15日：召开全国一级分行总审计师小额信贷业务专项审计工作座谈会，研究小额信贷业务专项审计内容、省际交界市案件联防机制和开展跨省交叉检查工作。

9月16日：中国邮政储蓄银行银行汇票功能实现上线。

9月27日：中国邮政储蓄银行个人房屋按揭贷款余额超过100亿元。

10月10日：中国邮政储蓄银行在福建永安市开始试点开办林权抵押贷款。

10月11日：中国邮政储蓄银行小额贷款累计发放突破1000亿元。

10月20日：“商易通”产品获得“2009年度（第五届）中国邮政企业管理现代化创新成果（一等奖）”。

10月22日：中国邮政储蓄银行在京召开全国优秀信贷员表彰大会，表彰在小额贷款业务发展中做出突出贡献的杰出信贷员。

10月27日：中国邮政储蓄银行与招商银行总行签署银团贷款暨其他业务协议，双方银团贷款计划每年合作额度为人民币300亿元。

11月4日：中国邮政储蓄银行国库集中支付系统功能上线，满足了财政类客户的支付需求，烟台牟平区支行成为首家开办国库集中支付的机构。

11月6日：代理保险大集中系统完成吉林第一个试点省上线工作。

11月10日：中国邮政储蓄银行与国美电器有限责任公司在北京共同签署了《国美电器与邮储银行战略合作框架协议》，正式宣布双方结成长期、全面的战略合作伙伴关系。

11月19日：中国邮政储蓄银行个人贷款余额突破1000亿元，标志着邮储银行个人贷款业务的发展迈上新的台阶。

11月25日：绿卡通外币业务在云南试点上线，实现了以绿卡通为载体的本外币的一卡通服务。

11月25日：银监会（银监复〔2009〕473号）同意中国邮政集团公司对中国邮政储蓄银行行增资100亿元，并于12月17日完成工商登记变更手续，中国邮政储蓄银行至此实收资本累计达到300亿元。

12月16日：代理保险大集中系统完成全国推广上线工作，代理保险业务数据处理模式由省集中转变为全国集中。

12月21日：中国邮政储蓄银行在京召开公司信贷系统建设项目启动会，标志我行公司信贷系统建设正式启动。

12月23日：中国邮政储蓄银行在京召开全国首届“金雁奖”营销评选表彰大会，此次营销评选活动是邮储银行营销方式转型，建立专业化营销体系的重要举措。

12月24日：“中欧中小盘股票型证券投资基金”作为我行第一只托管的公募基金上线运营。

12月25日：中国邮政储蓄银行个人房屋按揭贷款余额超过300亿元，实现跨越式发展。

12月28日：基金业务网上交易系统正式对外推广，可24小时为客户提供基金服务。

12月31日：中国邮政储蓄银行对公存款余额突破2000亿元，规模和影响力进一步扩大。

2010年

1月1日：中国邮政储蓄银行全面推开以促进二级支行增收创效为目的的损益核算工作，统一了收入归集和成本分摊口径，完整准确地反映了二级支行经营成果。

同日，中国邮政储蓄银行腾讯QQ联名卡正式对外发行。该卡是集金融服务和网上支付功能于一体的联名借记卡。

1月12日：中国邮政储蓄银行公司国际电子汇款业务在黑龙江省牡丹江市绥芬河支行试点开办并成功办理首笔业务。

1月，中国邮政储蓄银行广东省分行率先成为参与“新农保”试点金融服务的独家代理分行。

2月1日：中国邮政储蓄银行同意江西省分行试点开办再就业小额担保贷款业务，揭开了全国再就业小额贷款业务的篇章。

2月11日：中国邮政储蓄银行第一笔资本项下金融机构外币存款业务在北京分行成功办理，进一步扩大了公司外汇业务领域。

2月，中国邮政储蓄银行启动网点风险经理派驻制工作，有效提升了网点内控管理水平，网点业务差错率大幅下降。

3月3日：中国邮政储蓄银行案件防控领导小组正式成立。标志着案件防控工作由审计稽查牵头向由案件防控领导小组牵头，各责任部门和单位共同参与，齐抓共管的方向转变。

3月14日：中国邮政储蓄银行计算机系统圆满完成 “两会”安全保障工作，期间金融网封网，系统平稳运行。

同日，中国邮政储蓄银行同意湖南省湘西自治州分行试点开办烟农小额贷款业务，进一步丰富了小额贷款业务产品体系。

3月29日：中国邮政储蓄银行储蓄系统2.0版本改造工程完成全国推广。该工程是自2004年“储蓄统一版本系统”上线后针对储蓄系统进行的一次重大改造。

中国邮政储蓄银行正式启动营业网点装修设计标准化项目，意味着邮储银行营业网点的装修设计向现代化商业银行网点转型。

截止3月末，山东省分行小额贷款结余率先突破100亿大关，成为我行第一个小额贷款结余突破100亿的一级分行。

4月29日：中国邮政储蓄银行金雁奖经验推广在全行范围内首次以讲座形式推广。

4月起，中国邮政储蓄银行绿卡通卡推出外汇业务服务，绿卡通卡成为我行首张本外币账户集于一体的银行卡。

中国邮政储蓄银行现金管理系统在湖北省试点上线，标志着我行已经具备为超大型集团客户的资金管理需求提供高端金融服务的能力。

5月5日：中国邮政储蓄银行同意四川省分行试点开办个人一手住房贷款业务，结束了我行只发放个人二手房贷款的历史。

5月27日：中国邮政储蓄银行第一笔内河运输船舶抵押贷款在安徽淮南市正式发放，标志着我行信贷支持内河水运发展迈出新步伐。

5月31日：中国邮政储蓄银行商业票据系统成功试点上线，并顺利办理了第一笔票据贴现业务与第一笔票据转贴现业务。

自6月起，中国邮政储蓄银行推出信用卡金卡产品。

6月1日：中国邮政储蓄银行个人网上银行业务正式对公众开放。以此为标志，邮储银行初步构建起了较为完整的商业银行服务网络体系。

6月30日：中国邮政储蓄银行老存款全部转出，实现了人行转存到自主运用的顺利过渡。

中国邮政储蓄银行“小额信贷和零售银行业务项目”（与德国技术合作公司（GTZ）合作）荣获德国技术合作公司“国际合作项目最高成就奖”。

中国邮政储蓄银行二手房贷款直客式商业模式在10家省市分行试点启动，有效地提高了信贷队伍的自主营销能力。

截止6月，中国邮政储蓄银行专项融资业务终止。自该业务开办以来，期间共开展铁路专项融资2000亿元,新农村基础建设专项融资1700亿元，为支持国家重点建设项目，推动国民经济发展起到了重要作用。

7月5日：中国邮政储蓄银行丰台中心机房因高温导致空调故障，部分主机DOWN机，先后有四川、浙江、山西、云南、宁夏5个省因主机温度过高发生DOWN机而停业。后经持续抢修，迅速恢复。

7月16日：中国邮政储蓄银行北京分行试点开办邮储银行首个非购房类消费贷款业务—个人综合消费贷款业务，进一步丰富了我行个人消费贷款产品体系。

中国邮政储蓄银行公司外汇业务正式对外开办。北京分行成功开立了第一个公司外汇账户，宁波分行成功办理了第一笔系统内的汇出汇款业务。8月23日：中国邮政储蓄银行圆满完成第26届世界大学生运动会（深圳）期间邮政金融计算机系统运行保障工作。

第一笔外币固定资产贷款业务成功办理。

中国邮政储蓄银行网上保险项目全国上线，实现个人网上银行系统与代理保险大集中系统交互，完成保险续期缴费、购买电子保单、保单查询等业务功能。

9月10日：中国邮政储蓄银行多币种个人外汇业务正式开办，结束了我行只能办理单一美元业务的历史。

9月15日：中国邮政储蓄银行信用卡积分系统上线。

中国邮政储蓄银行农场职工购房贷款累计发放10亿元。

中国邮政储蓄银行第一笔公司结汇业务在宁波分行成功办理。

中国邮政储蓄银行开始ATM的IC卡受理环境改造，走在了中国银行业IC卡推广工作的前列。

10月19日：中国邮政储蓄银行在北京召开“邮储银行2010年小额贷款发放突破1000亿元”新闻发布会，新华社等多家国内知名媒体予以报道，标志着我行小额贷款业务发展已开始走向成熟。

同日，我行圆满完成上海世博会期间运维保障工作，跨行交易成功率共有5个月排名第一。

截止10月份，中国邮政储蓄银行绿卡账户数量突破4亿户。

中国邮政储蓄银行“示范网点销售模型打造流程银行管理模式”荣获第六届全国邮政企业管理现代化创新一等奖。

中国邮政储蓄银行第一笔外币信用证开立业务在福建省分行成功办理。

11月27日：我行圆满完成第16届广州亚运会期间运维保障工作。

11月29日：银监会正式批准中国邮政储蓄银行二类支行改革总体规划方案。邮储银行二类支行改革正式启动。邮储银行二类支行全部纳入改革范围，在2014年底将通过迁址改革、直接变更为代理营业机构和“名行实所”三种方式改革完毕。

北京分行成功办理了我行第一笔外币托收业务。

12月10日：公司信贷系统完成全国推广上线工作，标志着我行公司信贷业务全面展开。

12月15日：国家外汇局同意中国邮政储蓄银行自2011年1月1日起获得银行间外汇市场尝试做市资格。

12月17日：财政部通过邮政集团公司向我行注资110亿元，2010年末，邮储银行资本充足率达到8.09%，核心资本充足率达到7.44%，符合了监管部门的最低要求。

12月24日：我行完成了小企业贷款数据移植工作，标志着我行彻底结束了手工办理小企业贷款业务的历史，初步实现了小企业贷款电子化统一管理。

12月27日：中国邮政储蓄银行22家一级分行共计41家支行获得了“2010年度中国银行业文明规范服务千佳示范单位”荣誉称号。

同日，通过中国银行业协会优秀客服评选小组评选，中国邮政储蓄银行95580客服中心荣获2010年度中国银行业优秀客服中心“最佳服务奖”。

12月29日：银监会批准中国邮政储蓄银行开办衍生产品业务，我行正式进入衍生品市场。

12月31日：中国邮政储蓄银行2010年跨行交易成功率达99.70%，在15家全国性商业银行中排名第三。中国邮政储蓄银行荣获中国银联颁发的“2010年度银联卡规范标准最佳推行奖”及“2010年度银联卡最佳推广奖”；荣获理财周报颁发的“2010年度最佳借记卡”及“2010年度最佳营销与服务团队”。

中国邮政储蓄银行小型机集群测试项目组顺利完成，测试结果证明基于开放平台的小型机集群系统能够很好地支撑邮储银行综合业务系统性能需求，并具有较高的可靠性。

2011年1月1日：邮储银行正式发行军人保障卡，进一步深化了为部队提供金融服务的工作。

2011年

1月，中国邮政储蓄银行个人消费贷款余额突破1000亿元，成为首个余额突破千亿元大关的零售贷款品种。

中国邮政储蓄银行联合中国邮政推出“自邮一族联名卡产品”，为广大车主提供包含车辆代办、金融等综合服务。

中国邮政储蓄银行开通“邮政网上汇款”业务，为客户提供具有邮政特色的按址汇款、密码汇款、入账汇款服务。

中国邮政储蓄银行甘蔗种植业小额贷款在广西崇左市试点开办，小额贷款产品体系进一步丰富。

2月19日：中国邮政储蓄银行第一笔小企业动产质押贷款在山东济宁市成功发放。

2月25日：中国邮政储蓄银行签发第一张银行承兑汇票，票据业务发展进入新阶段。

2月28日：中国邮政储蓄银行全国中间业务平台上线，“引入技术、消化吸收、自主研发”的科技道路初始成功。

2月28日：中国邮政储蓄银行个人储蓄存款余额突破3万亿元。

3月1日：中国邮政储蓄银行统一启用2010年版银行票据凭证。

3月2日：中国邮政储蓄银行获得黄金业务交易牌照。

3月15日：中国邮政储蓄银行软件开发中心正式成立。

4月28日：中国邮政储蓄银行作为世界园艺博览会园区内唯一指定服务银行正式入园服务。

中国邮政储蓄银行开始在境外市场开展美元、欧元、英镑、日元、港币、新加坡元等多币种掉期交易。

中国邮政储蓄银行农村土地使用权抵押贷款业务在黑龙江省佳木斯抚远县试点开办，开抵押类小额贷款之先河。

中国邮政储蓄银行推出信用卡商场分期业务。

5月1日：中国邮政储蓄银行开始首次对覆盖全国所有一级分行、所有业务的内控评价工作。

5月5日：中国邮政储蓄银行第一笔供应链金融业务在抚顺成功开办，供应链金融业务正式启动。

5月12日：中国邮政储蓄银行个人商务贷款结余突破1000亿元，成为第二个余额突破千亿元大关的零售贷款品种。

5月31日：中国邮政储蓄银行信用卡发卡量突破100万张。

6月1日：中国邮政储蓄银行丰台信息中心一期机房UPS电源14点43分突发罕见故障，主要业务系统交易中断，经过积极处理和差错调整，未引起客户投诉和纠纷。

6月16日：中国邮政储蓄银行正式启动建设国内首个采用小型机集群技术替代大型机、完成大型商业银行个人核心系统特大交易处理（设计日处理能力为1.8亿笔）的IT工程——邮政储蓄系统逻辑集中工程。

6月22日：中国邮政储蓄银行首次被中国银行业协会银团贷款与交易专业委员会评为“最佳管理奖”。

中国邮政储蓄银行厦门分行成功办理第一笔外币流动资金贷款业务。

中国邮政储蓄银行积极响应中央服务“三农”号召，在安徽、广东两省试点推广新型涉农银行卡产品“福农卡”。

7月1日：中国邮政储蓄银行第一次在全行范围开展“邮银网银盛大登场”大型网上支付营销活动。

7月12日：中国邮政储蓄银行与三一重工签署经营性车辆按揭贷款合作协议，并于27日成功发放第一笔贷款。

中国邮政储蓄银行获得代客远期结售汇交易资格和境内外汇市场人民币远期和掉期交易资格。

中国邮政储蓄银行创新新型电子服务渠道，率先建成国内首家总行集中对接全国统一部署的电视银行，实现电视渠道和金融服务的结合。

中国邮政储蓄银行与中国邮政集团公司在陕西西安召开全国邮政金融服务工作会议，这是邮银双方第一次就服务工作召开的专题会议。

中国邮政储蓄银行在河北省启动第一批小额贷款内控制度建设试点，标志着我行小额贷款内控建设工作正式起步。

中国邮政储蓄银行与邮乐网联合发行“绿卡（邮乐联名卡）”。

8月12日：中国邮政储蓄银行召开信贷审议中心第一次会议。

8月19日：中国邮政储蓄银行召开信贷审议委员会第一次会议，公司授信业务新的信贷决策机制正式启动。

8月23日：中国邮政储蓄银行圆满完成第26届世界大学生运动会（深圳）期间邮政金融计算机系统运行保障工作。

中国邮政储蓄银行选举第一批总行贷审会委员。

中国邮政储蓄银行推出信用卡旅游卡系列产品。

中国邮政储蓄银行呆账核销工作伴随这首批小额贷款呆账的核销正式启动。

9月5日：中国邮政储蓄银行在上海清算所首次开办短期融资券及非公开定向债券投资业务。

9月22日：中国邮政储蓄银行95580客服中心在“第五届中国金融业客服中心发展高峰论坛”暨“中国金融业客服中心发展联盟2011年度理事大会”上，荣获“客服中心运营管理精英团队奖”、“客服中心综合业务支持精英团队奖”多个奖项。

9月31日：中国邮政储蓄银行借记卡单月交易规模突破1万亿元。

中国邮政储蓄银行第一笔内保外贷业务在厦门分行成功办理。

中国邮政储蓄银行在2011年中国国际金融展上荣获“年度最佳服务奖”和“优秀中小企业服务奖”。

中国邮政储蓄银行在中国人民银行征信中心组织的征信管理工作评优活动中荣获“征信工作先进集体”。

中国邮政储蓄银行与中国银联合作推出绿卡借记卡“银联无卡支付”业务。

中国邮政储蓄银行在河北试点开办个人汽车消费贷款业务，结束了以房产为单一抵押物的消费贷款历史。

中国邮政储蓄银行95580客服中心获得中国银联第二届银行卡跨行客户服务“投诉处理贡献奖”。

10月18日：中国邮政储蓄银行合肥后台服务基地工程建设举行奠基仪式。

10月21日：中国邮政储蓄银行在山东烟台市成功发放第一笔仓单质押贷款。

10月22日：中国邮政储蓄银行圆满结束西安园艺博览会保障工作，受到中国银监会高度评价。

10月27日：成功开展我行自营资产的第一笔黄金交易。

11月1日：中国邮政储蓄银行在“2011网易财经金钻奖”颁奖礼上，成为唯一一家荣获“最佳小企业贷款银行”称号的银行。

11月2日：中国邮政储蓄银行在山西忻州市成功发放全行第一批生产设备抵押个人商务贷款业务。

11月9日：中国邮政储蓄银行在北京召开“从小额贷款到小企业贷款，中国邮政储蓄银行小微企业贷款累计发放突破7000亿元”新闻发布会。

11月16日：中国邮政储蓄银行在财资中国银行业系列奖项评审活动中，荣获“2011年度财资中国最佳成长性现金管理银行”奖。

11月21日：中国邮政储蓄银行顺利完成基金系统搬迁工程。

11月24日：中国邮政储蓄银行小企业主法人贷款累计发放金额突破500亿元。

11月25日：中国邮政储蓄银行获得上海黄金交易所代理贵金属业务资格。

中国邮政储蓄银行上海分行成功办理第一笔外币代收业务。

中国邮政储蓄银行正式发放具有金融功能的社保IC卡，成为全国首批正式对外发行符合PBOC2.0标准金融社保IC卡的发卡银行。

中国邮政储蓄银行取得中央财政授权支付业务代理银行资格。

12月9日：中国邮政储蓄银行《中国邮政金融IT总体规划》等3个项目在中国邮政集团公司省部级科学技术奖评审工作中获得一等奖。

12月13日：中国邮政储蓄银行资金风险管控工作得到中国银联认可，获得授予“突出贡献奖”。

12月13日：中国邮政储蓄银行与中国个体劳动者协会金融服务合作协议签约仪式在京举行。

12月22日：中国邮政储蓄银行邮政金融中间业务平台完成全国推广上线，标志着中国邮政金融信息系统应用软件由外包开发方式迈入外包开发与自主开发相结合的新阶段。

12月31日：中国邮政储蓄银行2011年跨行交易成功率达99.765%，首次在15家全国性商业银行中排名第一，标志着计算机系统运行质量迈上一个新台阶。

12月31日：银监会批复中国邮政储蓄银行有限责任公司整体改制为股份有限公司。

中国邮政储蓄银行个人网银用户突破2500万，跃居全国第五位。

中国邮政储蓄银行江苏分行成功办理首笔新加坡元的公司外汇存款业务，实现五大外币币种新突破。

中国邮政储蓄银行个人网上银行荣获由中国金融认证中心（CFCA）颁发的“综合发展奖”、金融电子化杂志社颁发的“电子银行业务宣传创新奖”。

中国邮政储蓄银行成为首批被公安部及国内10家主要互联网搜索引擎公司置顶的金融机构之一。

中国邮政储蓄银行推出贸易融资业务，具备了向客户提供外币融资业务的能力。

中国邮政储蓄银行自主研发钓鱼网站监控系统。

中国邮政储蓄银行内容管理平台、会计处理平台、渠道管理平台、客户信息平台作为中国邮政金融IT八大平台的重要工程开始建设。

中国邮政储蓄银行获得财政部颁发的2011年记账式国债优秀奖。

中国邮政储蓄银行荣获“金融业反洗钱工作先进集体”称号，并获得首届“金融业反洗钱工作先进集体和先进个人”评选活动“年度先进单位”。

中国邮政储蓄银行荣获中国银联颁发的“2011年银联卡跨行交易质量优秀奖”、“2011年银联卡规范标准最佳银行”及 “合作共赢品牌贡献奖”（2002-2012年）。

中国邮政储蓄银行（吉林省延边公园路支行和四川省都江堰支行）首次获得“中国银行业文明规范服务百佳示范单位”称号。

中国邮政储蓄银行出台公司授信业务基本操作规程等八项制度，完成公司授信业务审批体制转变。

日前，一则“山西农民赵伟被骗30万赴美追债成侦探”的新闻成为各大网站主打头条。人们啧啧称奇之外，更对赵伟的经历产生了莫大兴趣。而美国对赵伟则关注更早，赵伟的事迹曾被《洛杉矶时报》《美国侨报》等美国主流媒体多次报道，2012年11月28日至12月2日的惠斯勒国际**节上，根据赵伟真实经历改编的**剧本《赵伟的故事》打动了好莱坞，成为中美加三国2014年贺岁片的故事原型，该影片预计今年12月完成拍摄。

赵伟，38岁，运城市临猗县关源头村人。用曾采访过赵伟的运城资深媒体人张建群的话来说：“赵伟是一个很热情很真诚也很智慧的小伙子，他的成功不是偶然的。”

家乡亲人眼中1月5日，美国阿罕布拉市。山西会馆100多名山西同乡欢庆新年，席间，侦探赵伟成为在美山西同乡的热捧人物。然而，再多的光环，再耀眼的光芒，都无法淹没赵伟那颗拳拳赤子之心。他，一如他的微信签名般笃实：“不断地超越自己，且不能忘本。”

他是个孝顺孩子常往回寄钱

赵伟的故乡关源头村，距离临猗县城不过4公里之远。这里原名“崇关里”，至少有800年的历史，世代居住着名将关羽的后裔。谁曾想到这里还会出现一个轰动美国华人界的临猗“福尔摩斯”。

赵伟原名赵学伟，关源头村村民大多只知“赵学伟”，不知“赵伟”其人。几位村民经过反复核对，才确定正是本村赵学军的弟弟。“学伟从小就很聪明，透着一股机灵劲，见人很有礼数，跟我一口一个‘叔’地喊。后来说去美国了，回来几次也没见着，也不知道在美国干啥工作。”一村民从记者口中获知赵伟近况后，惊喜得唏嘘不已。

赵伟的母亲已近耄耋之年，一个人生活在原来的老院里。每天，赵伟哥哥赵学军会专门过来生炉子倒垃圾买菜，干完所有的杂务活。平常里，老人腿脚不方便，到院子里晒晒太阳、看看电视就是一天的消遣。

房间收拾得清爽干净，老人指着客厅里面的一间套屋，怀念地说：“学伟从前就住在这里面，直到他离开这个家。”

“他上小学时，很淘气，每天早上都不想去上学，坐在地上就是不走，两只脚扑腾，脚后跟都磨出血来，有那么两年都是这样。”老人说尽管如此，赵伟的学习成绩很好，总是名列前茅。“这孩子要强，凡事都要做好，不愿意落后。”老人育有六个孩子，赵伟是老小。她提到，自己生在过去那个年代受了不少苦，还遭受过丧子的不幸，“现在总算熬出头了，儿子这么争气。”“他是个孝顺孩子，常常给我往回寄钱。他生活好了后，回来了两三次，第一次回来把我高兴坏了，我抱住他哭啊，那一天等了8年……第二次儿媳妇和孙女也都回来了，我可高兴啦。他每次回来都给我买一堆礼物，花那钱做啥。村里每年还发钱，几个儿女都给买，我啥也不缺。”老人乐颠颠地取出几件羊毛大衣，用手摩挲着衣服的毛领，一副宽慰幸福的模样。

老人说赵伟在美国吃了很多苦：“他白天上班‘受苦’，晚上学习。”老人认为正是儿子的勤奋好学才成就了今天的好日子，“我媳妇很俊。”

赵学军，赵伟哥哥，目前在县城经营着一家门市部，他们哥俩的照片曾被刊登在美国媒体上。“这是我和他唯一的一张合影。”说起弟弟来，他很骄傲，“他有段时间一直说要去美国，我都不相信他。没想到，有一天，他就真去了美国。在美国没亲没靠，能做到现在这个程度，实在不易！说起来，我也很佩服他。”“他的英语非常好。他媳妇是美国某大学毕业的高材生，她对我说赵伟的英语比她的都好很多。”

无论是赵学军还是赵母，在本地都很低调，很少和别人聊起赵伟的事情，以至于本村人也不知道赵伟在美国是知名侦探。

美国华人眼中2010年，美国主流媒体《洛杉矶时报》首先对赵伟进行了报道。之后，《侨报》华裔记者高睿在加拿大**节上采访了赵伟。目前，网络上活跃转载的就是高睿的这篇采访报道。“《侨报》是美国华人第一大报纸，有着非同一般的影响力。”太原海归俱乐部负责人范锐说，“赵伟的故事很有启发意义，据美国一份人口普查数据显示，美籍华人总数为349万，占到美国人口总数的1.2%，其中洛杉矶属于华人分布较多的地区。能从这么多的华人里脱颖而出，成为‘华裔荣耀’，必有过人之处。”“我打听了一下，各商会中，赵伟的知名度随着媒体报道正在上升。我刚查到该**还没有备案，可能还待备案。”1月10日15时，于美国正是深夜时分，美国常春藤留学山西分公司副总经理李俊超，加班为本报查阅了《洛杉矶时报》2010年头版头条关于赵伟的报道，并进行了翻译。“十多年前赵先生在国内碰到一位美籍台湾人——‘亚特兰大国际集团的CEO’，说公司需要融资。赵先生相信了，他筹借了5万美元，结果这个人拿到钱就跑了。他只有一张这个人的名片，于是四处奔走，最终辗转到了美国，寻到了名片上的地址，发现公司注册地址只不过是一个普通民居，开门的人就是骗他钱的美籍台湾人。不过，他的真实身份是一个停车场的临时员工。“‘要么给我钱，要么我和你住一块’。于是，赵先生和这个人一起生活了三个月，最终，这个人决定把钱还他。可是他没有银行账号，只能求助美国唯一的朋友借用他的账户。没想到，他所谓的朋友拿到钱就消失了。“辗转多日，他终于找到一份每小时6到8美元的工作，这在美国是最低工资了。很快，他发现美国有很多像他这样被骗的人，不会英语，没有勇气，最后只能忍气吞声。他想为这些人维权。他做侦探的第一笔生意，来自于他当时任职保安的公司——MartiDelgadil（马丁德盖帝罗保安公司）。“一位中国女人要求追踪她不忠的丈夫，公司因为没有人能够说中文，于是把赵先生派了出去，几个小时之后，赵先生就找到了这位不忠丈夫和他的情人。从此之后，他另立门户，侦探生涯一发不可收拾……”

他在华裔中享有很高知名度

李俊超给记者讲述了大体内容。

通过李俊超，记者联系了《侨报》记者高睿，了解到了部分采访情况。

2012年12月，在加拿大惠斯勒国际**节举办的“中加影视大道剧本大赛”上，赵伟接受了高睿采访。“可以证实的是，《赵伟的故事》在109部参赛作品中先进入前12，后又进入前三。随后，赵伟称他授权加拿大制片人麦希和中影导演赵海城，目前计划由中加两国合拍该**。”

美国华裔，原忻州籍留学生高俊秀告诉记者：“在美国华人群体中，有不少骗子横行。华人移民不断涌入，他们不懂英语，不了解美国法律，被骗后一般不愿意和不懂中文的美国警察打交道，而华裔侦探中的佼佼者赵伟，成为了他们的首选。因而，赵伟在华裔中享有很高知名度。”

家乡记者眼中2011年2月，正值春节，赵伟回到了临猗看望老母亲，《黄河晨报》副刊主任张建群采访了赵伟。

他的坚韧品质注定他的成功

赵伟高大俊朗，谈吐得体流畅，一脸灿烂笑容，让人倍感亲切。“起初，他是运城市交警大队的一名协警，因工作卖力，又成为管理运城市区停车场的一名小组长。1993年，他去做二手车生意。两年多时间，也算小有积蓄。这时，他遭遇了人生第一场。”

在被美国“CEO”骗钱后，赵伟费尽周折办理了美国签证，前去美国讨债。不料，赵伟一再被骗。一次，赵伟委托一位天津大学生朋友办理续签签证，花费了1万美元。最后，律师楼告诉他，他们只收取了1000美元，其余的钱被他的天津朋友拿走了。

那是种怎样的绝望痛楚！语言不通，生活艰难，又被多次坑骗……

赵伟又是如何打拼坚持，让昨日经受的磨难成为了今天的一笔精神财富？“1996年末，他买了一辆旧车，这就是他临时的家，晚上就在车上栖息。有一次，睡在车内的赵伟醒来后，看到了一双眼睛，美国‘CEO’那轻蔑、幸灾乐祸的冰冷眼神，永远烙在了赵伟的脑海里……年轻的赵伟就在这样的冬季，经历着刻骨的自然严寒与人际冷暖，将一颗心逐渐锻造得坚强。”张建群笔下的赵伟是一个执著追梦的异国游子，亦是河东大地孕育出的一棵劲松。

后来，赵伟找到了一份搬运工的工作。尽管这份工作可以解决他的食宿问题，但他的梦想更远更大。他毅然辞职，报名参加了一位洛杉矶退休警察开办的专业武装警卫训练班，并担任华人部的教练。

看到了美国洛杉矶广阔的前景，赵伟想做一名侦探。多方求教下，没有一个机构愿意接纳他。终于，一名韩裔侦探机构留下了他。赵伟用三年时间积累了侦探经验，自学了大量侦探书籍，并随之通过了美国侦探考试关卡，拿到美国的职业侦探证。

“他成立了全美侦探调查公司，并成为了美国洛杉矶第一位华裔侦探，现在雇有十多名美国当地侦探员工。”张建群说赵伟的成功来之不易，赵伟的坚韧品质和满腹才华，也注定了他会走得更远更好。

案件委托人眼中1月10日，在赵伟成立的“全美侦探调查”网站，记者浏览到了媒体报道赵伟侦破的部分案例。

他是上帝派来的天使

这是一起借助网络的诽谤案。美国圣盖博谷华人区发生多起利用电子邮件恶意诽谤中伤公司高管、竞争对手、律师楼、亲友案件。刘先生遭到诽谤后，找到赵伟追查邮件来源。赵伟调查得知，邮件发送自一位IT专家，人在中国，频繁变换郑州、廊坊、石家庄等地的IP地址发送恶意诽谤邮件。

赵伟还侦破了多起案件。

2011年一段时间，洛杉矶接连发生多起汽车案，受害人全都是中国大陆90后创业者，当事人刘先生专门从上海飞到洛杉矶，请赵伟查出收钱不给车的骗子。

中国网购商家定期从美国购买货品，他们常请美方友人将人民币兑换成美元后交易。一商家向一洛杉矶华裔兑换30多万元人民币，该华裔拿到钱后藏匿。赵伟接到此案，认为与之前华盛顿州一起案子类似，并认定两起乃一人所为。尽管犯罪嫌疑人变更了手机号码，赵伟仍在波莫那市将25岁的骗子找到，交于警方。

徐太太的女儿失踪已2年，她多次到警局请求协助但收效甚微，“就在我几乎天天以泪洗面时，经友人介绍到赵先生处，短短数月就找到我日夜思念的孩子。赵先生是上帝派来的天使！”

几年来，美国媒体对“赵伟断案”进行了全方位的跟踪报道。无论是他充满励志、颇有启迪的人生经历，还是让美国警察都咋舌的断案功夫，都让越来越多的华裔和美国人开始喜欢赵伟。一些**经纪人公司找到赵伟，要求与他签约拍摄**。去年12月，“中加影视大道剧本大赛”上，《赵伟的故事》成为三个获得优胜作品的剧本之一。

赵伟无疑成为了山西人在美国的一个创业楷模，也是山西人的骄傲。赵伟亲人透露，本月下旬，赵伟要回国筹备**拍摄事项，届时，更多家乡人可以一睹这位山西“福尔摩斯”的英姿。

本报记者 高 辉

（编辑：张清兰）

（转载于山西新闻网，腾讯新闻网有雷同报道，不知谁编辑的）